เยี่ยมชมโรงงานลูกค้าซูรินาเม

ลูกค้ามาหาสาเหตุหลักมาจากโครงการบ้านจัดสรรที่เขาวางแผนในซูรินาเม เขามีที่ดินอยู่แล้ว และจากสิ่งที่เขาแบ่งปัน ที่อยู่อาศัยในท้องถิ่นยังขาดแคลนอยู่ค่อนข้างมาก ดังนั้นแนวคิดจึงเริ่มต้นด้วยประมาณ 20 ยูนิต และอาจขยายได้ในภายหลัง

เราไม่ได้ปฏิบัติตามกำหนดการที่เป็นทางการมากนักในระหว่างการเยี่ยมชม หลังจากการแนะนำสั้นๆ ในโชว์รูม เขาก็ใช้เวลามากขึ้นในการดูยูนิตบ้านส่วนขยาย สิ่งที่สำคัญสำหรับเขาคือใช้งานได้จริง - ไม่ว่าเลย์เอาต์จะใช้งานได้จริง จะสามารถใช้พื้นที่ได้มากเพียงใด และการติดตั้งจะซับซ้อนเพียงใด เมื่อเทียบกับตัวเลือกอื่นๆ ประเภทนี้ดูสอดคล้องกับสิ่งที่เขาคิดไว้มากกว่า

ต่อมาเราพาเขาไปดูด้านการผลิต แทนที่จะแค่อธิบาย เราเดินผ่านเวิร์กช็อปในขณะที่สิ่งต่าง ๆ กำลังถูกสร้างขึ้นจริง เขาถามคำถามสองสามข้อตลอดการทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับวิธีการจัดการโครงสร้างและวิธีที่เราจัดการกับรายละเอียดที่อาจส่งผลต่อ-การใช้งานในระยะยาว

สิ่งหนึ่งที่ควรกล่าวถึงก็คือตารางงานของเขาในวันนั้นค่อนข้างแน่น - เขามีรถไฟที่จะขึ้นตอน 14.50 น. ดังนั้นทุกอย่างจึงต้องดำเนินไปเร็วกว่าปกติเล็กน้อย แต่สุดท้ายแล้วเราก็ยังคงสามารถผ่านส่วนสำคัญ ๆ ได้โดยไม่ต้องรีบเร่งการอภิปรายที่สำคัญ

หลังจากการเยือนครั้งนี้ทั้งสองฝ่ายมีทิศทางที่ชัดเจนมากขึ้น ขั้นตอนต่อไปคือการหารายละเอียดให้แม่นยำยิ่งขึ้นและดำเนินการเสนอราคาต่อไป